今年以來,農(nóng)行侯馬支行采取領導引領、部門聯(lián)動、激勵助推等多種有效措施,深度“聚焦”擴戶提質(zhì)工作,帶動了業(yè)務有效發(fā)展。 農(nóng)行侯馬市支行在擴戶提質(zhì)工作中,推行名單制管理,由領導帶動,對高端客戶明確管戶經(jīng)理,進行“一對一”營銷和維護,為擴戶提質(zhì)注入生機活力。同時堅持獎勵分配向一線營銷人員傾斜、向重點營銷部門傾斜、向營銷業(yè)績突出的單位和個人傾斜的分配機制的同時,借全員之力進行推動,于年初出臺了擴戶提質(zhì)全員營銷激勵辦法,細化了獎勵機制,將營銷業(yè)績錄入員工績效考核系統(tǒng),做到精準計價。對客戶從金融資產(chǎn)、產(chǎn)品覆蓋、客戶簽約、短信維護等多緯度衡量管戶質(zhì)量,通過打通考核上“最后一公里”,促使擴戶提質(zhì)工作向前推進,今年上半年新增客戶367戶,100萬元以上的客戶新增10戶。 |
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