中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京3月24日訊 據(jù)新金融觀察報(bào)，成為上市公司前，天福茗茶在業(yè)內(nèi)確有一席之地�，F(xiàn)在，這一席之地雖然還在，但其含金量卻大不如前了。

　　另辟蹊徑

　　早在2011年就成功赴港上市的天福開曼控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱：天福茗茶），轉(zhuǎn)年就出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，剛剛過去的2015年，更是創(chuàng)下新低。

　　數(shù)據(jù)顯示，天福茗茶2015年的收入由2014年的16.89億減少10.1%，至15.18億元；毛利率由62.2%下降為61.4%，凈利潤(rùn)幾乎攔腰斬，由2.7億元下降45.8%，為1.46億元。

　　“業(yè)績(jī)慘淡。”一同樣從事茶業(yè)生意的行業(yè)人士對(duì)新金融觀察記者說，這兩年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，實(shí)體經(jīng)濟(jì)均面臨發(fā)展瓶頸，業(yè)績(jī)下滑也屬正常。

　　但壞消息是，“天福茗茶正在通過傳銷的方式賺錢。”一位不堪騷擾而將朋友拉黑的茶業(yè)銷售人員對(duì)新金融觀察記者說。

　　據(jù)他介紹，從事“傳銷”的“天福人”，屬于另一個(gè)與天福茗茶有關(guān)的公司。該公司的員工不僅僅賣茶，還賣化妝品等其他產(chǎn)品。雖說是直銷，用的卻是最老套的路子，拉人頭，每人交幾千塊后成為其會(huì)員，會(huì)員再發(fā)展會(huì)員……甚至還拿一些福建的茶冒充臺(tái)灣烏龍茶。

　　上述銷售人員所說的公司是天福天美仕（廈門）生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為：天福天美仕）。據(jù)該公司的客服人員在電話中介紹說，天福天美仕是天福（天福茗茶）全資投資的子公司，天福在傳統(tǒng)行業(yè)、用的是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，而天美仕是以直銷的模式來開展業(yè)務(wù)。

　　該客服人員還表示，天美仕除了銷售天福茗茶的茶產(chǎn)品，還銷售保養(yǎng)品、保健食品、護(hù)理品，廚房用具等。

　　新金融觀察記者查詢得知，天福天美仕確實(shí)是一家擁有直銷牌照的公司，其拿到直銷牌照是在2013年，可是商務(wù)部的公開信息顯示，該公司的直銷產(chǎn)品是化妝品類，茶產(chǎn)品并不在列。

　　雖然，直銷企業(yè)超出規(guī)定范圍賣產(chǎn)品已屬常見，可通過這一渠道銷售的天福茗茶，是否也會(huì)納入其上市公司的銷售業(yè)績(jī)就不得而知了。而2014年，天福茗茶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否與此有關(guān)，頗具玩味。

　　在前述銷售人員看來，這是天福茗茶為了改變其業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)狀，“不得不采取的刺激辦法，但這并不能從根本上解決天福茗茶的盈利能力。”

　　更重要的是，天福天美仕涉嫌傳銷一事，已被媒體分別在2011、2013年、2014年予以曝光，可如今，“其依舊在以直銷的名義，做著傳銷的事兒�！�

　　亟待盈利

　　另一個(gè)壞消息是，關(guān)店。

　　杭州沃穗科技有限公司的一份分析報(bào)告指出，截止到2016年3月11日，天福茗茶自有及第三方零售門市及專賣店，共計(jì)1311家。而天福茗茶的年報(bào)顯示，截止到2015年12月31日，其門店數(shù)量是1333家，截止到2014年年底共計(jì)1374家。在一年多的時(shí)間內(nèi)，天福茗茶已經(jīng)關(guān)了63家門店。

　　關(guān)閉盈利能力不好的店本屬正常，但這一現(xiàn)狀顯然是天福茗茶始料未及的。

　　據(jù)媒體公開報(bào)道，2011年，天福茗茶上市之初，其企業(yè)高管曾表達(dá)過有關(guān)企業(yè)未來的藍(lán)圖，其不僅要與星巴克比高低，并期望未來5年內(nèi)，借助資本杠桿將門店翻一番。當(dāng)年，其自有及其第三方零售門市專賣店共計(jì)1207家。

　　等到2016年結(jié)束時(shí)，恰好是該公司上市5周年。參考上文中的數(shù)據(jù)，以及2016年天福茗茶還想調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)的情況，其門店數(shù)量很有可能在今年回到上市之初。

　　相較而言，天福茗茶的業(yè)績(jī)壓力更大。其2012年、2013年業(yè)績(jī)，較前一年都在下滑，只有2014年有所提升，可2015又出現(xiàn)下滑。

　　“天福茗茶，在業(yè)內(nèi)是一個(gè)比較有爭(zhēng)議的企業(yè)，懂茶的人，較少買他家的茶，當(dāng)然這些人都有自己的購買渠道�！币晃辉�經(jīng)的連鎖茶企店長(zhǎng)對(duì)新金融觀察記者說。

　　據(jù)他介紹，天福茗茶有其自身優(yōu)勢(shì)，在大陸，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式賣茶，也屬“前輩”。它弱化了茶葉產(chǎn)地的概念，將重點(diǎn)放在直接面向消費(fèi)者的銷售終端，采用委托加工的方式，啥好賣，賣啥。與此同時(shí)，因其連鎖店的規(guī)�；�，以及早期對(duì)部分會(huì)議用茶的“贊助”，讓部分消費(fèi)者很快認(rèn)識(shí)了“天福茗茶”這一品牌，也打開了商務(wù)送禮的市場(chǎng)。

　　只是，在中國(guó)大陸，“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)過去。何況，事物都有其兩面性。

　　“雖然，委托加工在行業(yè)內(nèi)也算正常，但天福茗茶卻因此深受‘超標(biāo)’之苦。在其成為上市公司這幾年，幾乎隔段時(shí)間就會(huì)被媒體曝出‘某某超標(biāo)’的新聞，這在一定程度上也影響了天福茗茶的生意。人力成本和店面運(yùn)營(yíng)成本的連年遞增，就更不用說了，好在他們的部分物業(yè)是自己購買的�！鼻笆鲂袠I(yè)人士表示。

　　前述店長(zhǎng)表示，天福茗茶業(yè)績(jī)下滑的另一個(gè)重要原因是三公消費(fèi)影響下的禮品消費(fèi)。毛利更高的高端產(chǎn)品不好賣，親民的又賺不了多少錢，就連其茶具銷售都深受影響。看來，在天福茗茶上市的第五個(gè)年頭里，且不說如何實(shí)現(xiàn)愿景，為了擺脫業(yè)績(jī)壓力，天福茗茶都得想想新招數(shù)了。

　　就有關(guān)業(yè)績(jī)下滑、關(guān)店以及其與天福天美仕之間的關(guān)系，甚至未來策略等問題，新金融觀察記者發(fā)了采訪函給天福茗茶，但截至發(fā)稿，沒得到回復(fù)。（新金融記者 淮純菊）