臨汾金融網(wǎng)訊（賀亞曉）首季“開(kāi)門紅”競(jìng)賽啟動(dòng)以來(lái)，鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行臺(tái)頭支行緊緊圍繞總行黨委決策部署，搶抓機(jī)遇、全力以赴，積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，不斷拓寬獲客渠道，奮力奪取首季貸款投放“開(kāi)門紅”。截至目前，該支行貸款余額為8276萬(wàn)元，較年初凈增2198萬(wàn)元。

提早謀劃開(kāi)局，精準(zhǔn)對(duì)接客戶。從去年四季度開(kāi)始，該支行就開(kāi)始安排部署客戶儲(chǔ)備工作，組織客戶經(jīng)理對(duì)接企業(yè)、商戶等重點(diǎn)客戶群，及時(shí)梳理客戶清單，扎實(shí)做好建檔儲(chǔ)客工作。此外，充分利用開(kāi)展整村授信契機(jī)，對(duì)符合授信條件未授信客戶，制定針對(duì)性營(yíng)銷措施，穩(wěn)步提升授信覆蓋面。兩節(jié)”期間，該支行積極與轄內(nèi)村兩委溝通，建立外出務(wù)工人員臺(tái)賬，對(duì)返鄉(xiāng)村民逐戶上門，宣傳貸款、存款、銀行卡卡等金融產(chǎn)品，對(duì)有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意愿的村民積極提供信貸支持。

強(qiáng)化督導(dǎo)獎(jiǎng)懲，激發(fā)全員活力。該支行一改往日重存款、輕貸款考核機(jī)制，年初重新梳理制定考核方案，加大貸款投放考核力度，平衡存貸款考核占比，鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷貸款。此外，建立員工營(yíng)銷臺(tái)賬，對(duì)全員貸款投放進(jìn)行“日考核、日排名”，對(duì)連續(xù)考核排名靠后的由當(dāng)日的“營(yíng)銷能手”進(jìn)行一對(duì)一的“幫扶”，通過(guò)好幫差、強(qiáng)帶弱，最大限度調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性。

聚焦?fàn)I銷宣傳，營(yíng)造良好氛圍。一是廳堂宣傳，該支行緊緊抓住廳堂營(yíng)銷“主陣地”，合理安排人員，明確各崗位職責(zé)分工，切實(shí)提高廳堂整體工作效率和服務(wù)水平。二是走訪宣傳，掃街進(jìn)企搞營(yíng)銷，進(jìn)村入戶做宣傳，及時(shí)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。三是線上宣傳，全員利用微信朋友圈、親友圈、社區(qū)群、客戶群等線上渠道宣傳，及時(shí)為客戶答疑解惑，對(duì)有意向的客戶立即跟進(jìn)，進(jìn)行“增戶擴(kuò)面”精準(zhǔn)營(yíng)銷。