臨汾金融網(wǎng)訊(郭妍)首季“開門紅”活動開展以來,霍州農(nóng)商銀行營業(yè)部通過堅持增戶擴面、統(tǒng)籌推進、考核問效,突出“實全嚴”,筑牢工作基礎(chǔ),有效釋放業(yè)務(wù)拓展新動能,推動首季各項工作全面提升。截至目前,該行存款較年初凈增9358萬元,實體貸款較年初凈增6365萬元,個人綜合達標客戶完成119戶。 堅持增戶擴面,突出一個“實”字。一方面深度走訪,全面摸清客戶群體。網(wǎng)格化劃分服務(wù)區(qū)域,員工認領(lǐng)走訪客戶名單,通過面談溝通,進一步摸清客戶金融需求,更新客戶臺賬,實現(xiàn)精準營銷。另一方面聚焦盲區(qū),全面拓展客戶范圍。將重點聚焦到春節(jié)期間外出返鄉(xiāng)人員,積極對接街道辦事處、社區(qū),加強客戶信息的完善工作,員工上門或者電話聯(lián)系,最大限度挖掘有效資源,提升客戶觸達率。 堅持統(tǒng)籌推進,突出一個“全”字。一是全員營銷。以班子帶隊、內(nèi)外聯(lián)動為原則,組建營銷小分隊,充分利用線上線下資源,開展“廳堂+外拓”營銷,激發(fā)全員積極行動,提高營銷戰(zhàn)斗力。二是全產(chǎn)品營銷。在精準對接客戶需求過程中,積極開展其他產(chǎn)品的綜合營銷,確?蛻粢淮螌、全產(chǎn)品覆蓋,以一攬子營銷助推各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。三是全覆蓋營銷。堅持服務(wù)區(qū)域宣傳營銷全覆蓋,重點加強對街道商戶、重點客戶、小微企業(yè)的營銷宣傳,通過跟蹤維護提升客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。 堅持考核問效,突出一個“嚴”字。充分發(fā)揮考核問效指揮棒作用,堅持問題導(dǎo)向、目標導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向相統(tǒng)一,細化首季“開門紅”考核方案,根據(jù)側(cè)重點合理設(shè)定分值占比,以微信龍虎榜的方式,每日亮目標、抓推進,對滯后指標和落實不力的員工,找問題、找差距,挖潛力、激活力,嚴格績效考核,充分調(diào)動員工積極性和主動性,確保各項指標全面推進。 |
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