臨汾金融網(wǎng)訊（ 吳云峰 杜坤）12月28日，臨汾市堯都區(qū)劉村鎮(zhèn)臥口村村兩委干部將一面寫有“惠農(nóng)e貸及時雨，鋪平農(nóng)村致富路”的錦旗送到了堯都支行，感謝農(nóng)行對該村100余戶村民特色養(yǎng)殖給予的信貸支持和用心服務(wù)。類似這樣的錦旗、稱贊，在臨汾分行轄內(nèi)各支行還有很多很多。

自2018年中國農(nóng)業(yè)銀行“惠農(nóng)e貸”產(chǎn)品問世以來，臨汾分行累放1.5萬戶16.82億元，惠及農(nóng)民近7萬余人，2021年，授信總額達(dá)13.83億元，余額達(dá)8.46億元，當(dāng)年凈增5118戶5.5億元，全省系統(tǒng)內(nèi)排名第一。普惠領(lǐng)域貸款當(dāng)年凈增5.2億元，其中普惠農(nóng)戶“惠農(nóng)e貸”2.8億元，較其他國有商業(yè)銀行凈增總和的近5倍。范圍涵蓋耕種防收多個階段、種養(yǎng)加貿(mào)多個行業(yè)、農(nóng)戶、合作社、新型農(nóng)業(yè)化組織多個層面，有力支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)戶農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營。

榮譽和數(shù)字的背后，體現(xiàn)著農(nóng)業(yè)銀行“面向三農(nóng)、服務(wù)城鄉(xiāng)”的責(zé)任，彰顯著農(nóng)業(yè)銀行“耕耘美麗鄉(xiāng)村”擔(dān)當(dāng)，也凝聚著該行全體干部員工對“三農(nóng)”工作孜孜以求的辛苦與付出。他們用自己的方式打造出了“惠農(nóng)e貸”頭號效應(yīng)，總結(jié)該行的做法，主要包括以下幾個方面：

一、建團(tuán)隊、帶隊伍，情系三農(nóng)“立潮頭”

“我們堯都支行惠農(nóng)e貸的組織模式是一拖八——三農(nóng)中心+八個網(wǎng)點，三農(nóng)中心一共8個人，再加上八個網(wǎng)點的兼職客戶經(jīng)理，16個人分別對接轄區(qū)124個自然村，成立了16個‘三農(nóng)’金融服務(wù)團(tuán)隊。大家由村支書牽線搭橋，通過建微信群，線上答疑+線下走訪的方式，2021年累放“惠農(nóng)e貸”8562筆，金額3.51億元，累計授信總戶數(shù)2677戶，授信總金額2.68億元�！闭f起“惠農(nóng)e貸”取得的工作成果，堯都支行黨委書記、行長楊元成如數(shù)家珍。

臨汾分行擁有一支不折不撓、敢打硬仗的“三農(nóng)”鐵軍隊伍。該行以“金穗惠農(nóng)通”工程為抓手，所轄每個支行均對接分片村委，由村支書或者村長任聯(lián)系人，成立一支三農(nóng)金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊，通過召開現(xiàn)場會、適時開展系統(tǒng)操作培訓(xùn)，采取實地巡檢、微信群交流等方式，密切與各村委的聯(lián)系，加強對三農(nóng)服務(wù)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，提升三農(nóng)工作人員的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平，樹立好惠農(nóng)通工程的品牌形象。在此基礎(chǔ)上，號召全行三農(nóng)服務(wù)團(tuán)隊深入鄉(xiāng)村、社區(qū)、集市等區(qū)域，充分挖掘農(nóng)村市場潛力，培育擴(kuò)大縣域高端客戶群體，延伸農(nóng)村金融服務(wù)半徑，提高農(nóng)村金融產(chǎn)品覆蓋率，滿足農(nóng)民最基礎(chǔ)、最基本的金融服務(wù)需求。

該行從事三農(nóng)工作的人員，大多是信用社分家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點撤并前入職的老員工。他們?nèi)肼殨r大多都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，有著豐富的農(nóng)村資源，也有著濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié)。惠農(nóng)e貸下沉網(wǎng)點，激發(fā)了老員工們的工作熱情，讓他們重新回到曾經(jīng)工作過的地方，通過惠農(nóng)e貸支持農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)、支持農(nóng)村鄉(xiāng)村振興，為曾經(jīng)扎根過的鄉(xiāng)村辦一些實事，這就是一個農(nóng)行人最樸實的金融初心。

圖為：該行領(lǐng)導(dǎo)深入田間地頭調(diào)研。

二、找政府、圈客戶，對接市場“趕浪頭”

“多虧農(nóng)行去年秋季給俺們蘋果種植戶每戶發(fā)放的五萬元‘蘋果e貸’貸款，讓我們果農(nóng)的蘋果穿上‘嫁衣’遠(yuǎn)銷省內(nèi)外甚至國內(nèi)外，深得消費者的好評。這不，現(xiàn)在還不到蘋果收購季，我們就收到了不少蘋果訂單，......”一位黃河壺口岸邊的果農(nóng)說出了心里話。

該行主動對接當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，緊抓上級行“下沉貸款審批權(quán)限、提高貸款授信額度”的機(jī)遇，著眼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、銷售全鏈條，發(fā)揮惠農(nóng)e貸具備的“新、快、準(zhǔn)、信、簡、惠”等優(yōu)勢，根據(jù)轄內(nèi)不同地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)，積極創(chuàng)新開發(fā)相應(yīng)的“惠農(nóng)e貸”特色產(chǎn)品，構(gòu)筑出諸如洪洞的“養(yǎng)殖e貸”、吉縣的“蘋果e貸”、隰縣的“酥梨e貸”、永和的“紅棗e貸”、襄汾的“藥材e貸”、曲沃的“蔬菜e貸”、鄉(xiāng)村振興e貸等一系列特色產(chǎn)品。特別是今年以來,該行努力降低疫情防控對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利因素，優(yōu)先發(fā)展以生豬為代表的“養(yǎng)殖e貸”，積極發(fā)展鄉(xiāng)村“旅游e貸”，受到地方政府和農(nóng)民朋友的一致?lián)碜o(hù)，進(jìn)一步滿足了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活需求，加大了金融服務(wù)的覆蓋度，提升了農(nóng)行在縣域發(fā)展中的影響力和競爭力。

三、選村進(jìn)、掐尖出，服務(wù)百姓“上心頭”

“我們村主要產(chǎn)業(yè)是中藥材、小麥和生豬養(yǎng)殖，沒有資金是制約發(fā)展最大的問題。自從與農(nóng)行合作后，我們先后為村民爭取到惠農(nóng)貸款500余萬，50多戶村民從中得到了實實在在的好處，特色產(chǎn)業(yè)都慢慢有了起色。”說起近年來村子里的變化，襄汾縣南賈鎮(zhèn)東張村村長郭振祥的喜悅之情溢于言表。近年來，該行密切與當(dāng)?shù)卣�府、村委合作，按照“黨建牽線、農(nóng)行搭臺、信用開路、金融惠農(nóng)”的思路，走出了一條金融助推鄉(xiāng)村振興的新路子。

為進(jìn)一步織牢惠農(nóng)貸款的風(fēng)險保障網(wǎng)，臨汾分行抓要害、定方向，把住第一個關(guān)鍵點，就是村干部、村能人及村民致富帶頭人，在獲得了三級政府的一致認(rèn)可后，由支行三農(nóng)部門客戶經(jīng)理直接對接村委，與村委密切合作，由村委向農(nóng)行推薦守信用、有頭腦、干勁足的農(nóng)戶；其次把住第二個關(guān)鍵點，即客戶經(jīng)理同村干部一起逐村挨戶，走訪采集信息，開展二次實地調(diào)查，這樣一方面密切了銀行與政府的關(guān)系，另一方面也保證了惠農(nóng)貸款發(fā)放的“四真四實”；在具體工作推進(jìn)中，把住第三個關(guān)鍵點，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險鎖，由村委會作為貸款的第一考察人，把村委會及相關(guān)推薦人納入貸款體系，發(fā)現(xiàn)貸款有一戶出現(xiàn)不良貸款預(yù)警，整村貸款拉響預(yù)警，直至整改解除。用這種政企合作、資源共享的方式，既解了農(nóng)民生產(chǎn)生活的資金之“渴”，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了金融活水，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅實保障，構(gòu)建出了農(nóng)戶“想貸”與銀行“敢貸”的良好格局，贏得了社會各界的廣泛贊揚。

圖為：該行授予合作村村委農(nóng)業(yè)銀行“信用村”稱號。

四、加擔(dān)保、漲額度，銀客雙贏“有干頭”

家住吳村鎮(zhèn)的胡小壯從事養(yǎng)殖業(yè)10多年，他一直想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，購置幾套自動化智能養(yǎng)豬設(shè)備，但手頭資金不是很寬裕，申請貸款最多只有30萬元。今年6月份，堯都支行客戶經(jīng)理審核了胡小壯的相關(guān)情況后，為他申請了“金穗農(nóng)擔(dān)貸”擔(dān)保貸款，很快50萬元專門用于種養(yǎng)殖業(yè)的“惠農(nóng)e貸”款項就到賬了。

“總對總”批量擔(dān)保是銀擔(dān)合作的新方式、新路徑、新渠道。自從省分行與省農(nóng)擔(dān)公司簽訂全面合作協(xié)議以來，臨汾分行就快速響應(yīng)、積極對接，采取“農(nóng)行+農(nóng)擔(dān)+農(nóng)民”新型貸款模式，有效緩解了農(nóng)戶“擔(dān)保難、融資貴”的問題，不斷滿足優(yōu)質(zhì)客戶信貸需求。在實際工作中，為更好地服務(wù)客戶，改善客戶體驗，該行與農(nóng)擔(dān)公司密切配合，通過深入調(diào)研、論證，不斷優(yōu)化合作的范圍、流程、風(fēng)險分擔(dān)方式、互通機(jī)制、合作條件和合作產(chǎn)品，建立了“常態(tài)化”的工作機(jī)制，在為客戶提供便捷、高效服務(wù)的同時，又提高了客戶的授信額度，降低了融資成本。2021年，該行通過與農(nóng)擔(dān)公司合作成功發(fā)放“惠農(nóng)e貸-金穗農(nóng)擔(dān)貸”55筆，金額1510余萬元。

五、追過程、盯進(jìn)度，及早跟進(jìn)“出日頭”

“以前辦貸款是臉難看、事難辦，從來沒想過在自家地里分分鐘就能夠把貸款辦好，農(nóng)行工作人員還手把手教我們使用手機(jī)銀行打雞苗款，這服務(wù)態(tài)度真是沒話說！”一位洪洞秦壁村的肉雞養(yǎng)殖戶高興地豎起了大拇指。

該行始終堅持“分片包干，責(zé)任到人”的工作準(zhǔn)則。在全行范圍內(nèi)實行市分行黨委班子包支行、支行三農(nóng)專職團(tuán)隊包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、網(wǎng)點兼職三農(nóng)客戶經(jīng)理包鄉(xiāng)村的包干服務(wù)制度，明確工作職責(zé)、制定包干計劃、加大工作督導(dǎo)，在服務(wù)點摸底排查的基礎(chǔ)上，圍繞縣域發(fā)展趨向，篩選出信用環(huán)境好、產(chǎn)業(yè)聚集特色顯著、村兩委凝聚力強的區(qū)域，以“扎根一個村、深耕一個村、投放一個村”的模式，按照“圍繞特色材、面上全覆蓋、點上重點推”的思路,挖掘出效益好、信用高的經(jīng)營農(nóng)戶,做實農(nóng)戶信息建檔和綜合授信出貸，確保分片包干取得明顯成效。

圖為：該行深入農(nóng)戶種植園采集“惠農(nóng)e貸”數(shù)據(jù)信息。

“我們就是要探索形成一種獨具三農(nóng)服務(wù)特色的省、市、縣、網(wǎng)點、惠農(nóng)通服務(wù)點多級聯(lián)動的“三農(nóng)”營銷服務(wù)新模式，打通一條支農(nóng)、惠農(nóng)暢通無阻的高速路！”臨汾分行分管“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的副行長劉貴榮如是說。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，省分行多次優(yōu)化建檔流程和授信模型，遇到問題耐心指導(dǎo)，傾力幫扶。市分行更是多次在基層遇到實際困難時與支行一起學(xué)經(jīng)驗、搞座談、做培訓(xùn)，深入支行實際調(diào)研、深入鄉(xiāng)村實戰(zhàn)演練，真正實現(xiàn)了從課堂到操場，從操場到戰(zhàn)場的全流程服務(wù)。經(jīng)過年初的實戰(zhàn)培訓(xùn)，支行學(xué)會了方法，熟悉了流程，一批批白名單上報到市分行。市分行審查人員更是放棄休息時間，高質(zhì)量把關(guān)、高效率審查、高水平指導(dǎo)，真正做到“前臺不隔夜，后臺不過天”。

談到今后臨汾分行“三農(nóng)”工作的發(fā)展路徑，臨汾分行黨委書記、行長馮棟信心滿滿。他表示，服務(wù)“三農(nóng)”、鄉(xiāng)村振興是農(nóng)業(yè)銀行的歷史使命和光榮職責(zé)，我們將繼續(xù)堅守初心，深耕縣域“三農(nóng)”沃土，把“惠農(nóng)e貸”送到千家萬戶，用一筆筆貸款精準(zhǔn)澆灌一個個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鋪路架橋，為鄉(xiāng)村建設(shè)添磚加瓦，傾心傾力打造服務(wù)鄉(xiāng)村振興的領(lǐng)軍銀行。