12月3日，山西汾酒發(fā)布公告稱，其全資子公司汾酒國貿(mào)擬以9282.75萬元的價格，收購其控股股東汾酒集團旗下杏花村國貿(mào)下屬6家公司100%股權(quán)及少量資產(chǎn)及負債。目的是為更好地打開省外及海外渠道。投資者報稱，作為中國白酒上市第一股，山西汾酒在推進國際化進程的同時，本土的全國化也是公司的主要目標(biāo)之一。然而，多年來由于體制、經(jīng)營效率等原因，山西汾酒始終未能完成全國化布局。

　　150億元營收“小目標(biāo)”難實現(xiàn)

　　日前，山西汾酒最新公布股權(quán)激勵方案顯示，本計劃擬向激勵對象授予不超過650萬股限制性股票，授予價格為每股19.28元。其中，首次授予的激勵對象為397人，主要包括公司高級管理人員、中層管理人員及核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員。同時，該方案設(shè)置了業(yè)績目標(biāo)：2019~2021年營業(yè)收入增長率分別至少增長90%、120%、150%。也就是說，山西汾酒2021年營收將突破150億元規(guī)模。

　　據(jù)中國經(jīng)營報報道，白酒專家蔡學(xué)飛表示，就實際情況來看，汾酒依然是一家區(qū)域酒企，而且在近兩年的高端擠壓態(tài)勢之下，清香型的發(fā)展受限等不利因素，汾酒發(fā)展增速放緩應(yīng)該是可以預(yù)見的。另外，青花汾的培育周期很長，短期內(nèi)難以支撐汾酒的百億戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品線分散 新品存在感低

　　近年來，全國性白酒品牌五糧液聚焦“普五”，瀘州老窖聚焦“國窖1573”，縮減和砍掉了繁多的產(chǎn)品線。反之，汾酒近年來一直在增加產(chǎn)品線，2017年初著重推廣竹葉青，2017年11月又上馬巴拿馬系列紀(jì)念酒。

　　白酒專家蔡學(xué)飛指出，山西汾酒近年急于推出新品，導(dǎo)致產(chǎn)品不夠聚焦，消費者沒有形成一定的品牌認知。與一線酒企在全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、品牌形象、人力資源組織結(jié)構(gòu)以及銷售基礎(chǔ)量方面相比，山西汾酒仍然存在較大差距。

　　白酒營銷專家袁成金也表示，山西汾酒名號雖然已家喻戶曉，但其以往的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出碎片化和模糊化的特點，并未給山西省外其他地區(qū)消費者樹立明確的產(chǎn)品形象，所以急于通過高端白酒的帶動作用擴大其系列品牌知名度，進而打開市場。投資者報報道稱，從目前來看，山西汾酒發(fā)力高端產(chǎn)品的努力尚未顯現(xiàn)出明顯成效。