臨汾金融網(wǎng)訊（李兆琪）9月13日下午，堯都農(nóng)商銀行召開“學(xué)產(chǎn)品 用產(chǎn)品 講產(chǎn)品 攬客戶”競賽活動動員會，對客戶精細(xì)化管理與營銷能力提升專項(xiàng)培訓(xùn)課程進(jìn)行總結(jié)，對下一階段工作進(jìn)行安排部署。該行領(lǐng)導(dǎo)李鵬、李哲民、郭艷平、張?jiān)魄濉⒋摒┘澳贤�潤幫企業(yè)管理咨詢有限公司王曉春老師出席會議。監(jiān)事長李哲民主持會議。副行長張?jiān)魄逍�讀《堯都農(nóng)商銀行“學(xué)產(chǎn)品 用產(chǎn)品 講產(chǎn)品 攬客戶”競賽活動方案》。

　　會議首先以視頻短片形式展示了前期培訓(xùn)成果。隨后，兩組培訓(xùn)學(xué)員先后走上講臺，用場景化的表演呈現(xiàn)營銷話術(shù)情景。王曉春結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷理念對場景表演做出精彩點(diǎn)評。馬兵、王璽、韓紅健分別代表不同層面學(xué)員上臺發(fā)言，與現(xiàn)場觀眾分享了培訓(xùn)心得。由坂下支行組成的“馬到成功”隊(duì)和王國榮、李晉飛、楊媛3位同志分別作為本次培訓(xùn)的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個人上臺領(lǐng)獎。

      緊接著，總行領(lǐng)導(dǎo)向坂下、城郊等6家支行授予“軍令旗”，該6家支行行長依次簽署“軍令狀”并進(jìn)行“PK”結(jié)對。在全場觀眾的矚目中，他們采用PPT形式，分別展示了對“學(xué)產(chǎn)品 用產(chǎn)品 講產(chǎn)品 攬客戶”競賽活動的計(jì)劃安排和任務(wù)分解。

    最后，行長李鵬作工作部署。他指出，要貫徹落實(shí)張安順局長調(diào)研重要指示精神，明確“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小客戶、服務(wù)社區(qū)金融”的市場定位;要不忘初心，找準(zhǔn)定位，腳踏實(shí)地的做好“大零售”轉(zhuǎn)型工作。要開展好“網(wǎng)格化”服務(wù)工作，通過組織特色活動，推送特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)精細(xì)化。他強(qiáng)調(diào)，要開動腦筋，創(chuàng)新思維，打破傳統(tǒng)思路的“條條框框”，要在費(fèi)用投入上發(fā)力，有效保障業(yè)務(wù)開展;要在科技系統(tǒng)上發(fā)力，有效支撐產(chǎn)品運(yùn)行;要在人才培訓(xùn)上發(fā)力，把每名客戶經(jīng)理都培養(yǎng)成“全能型”的營銷人才。他要求，各支行要“各顯神通”，在總行的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，針對服務(wù)轄區(qū)的市場現(xiàn)狀和客戶需求情況，有的放矢的采取營銷策略，把存量客戶維護(hù)好，把新增客戶發(fā)展好。他同時要求，開展競賽活動，不能搞“一陣風(fēng)”，要形成長效機(jī)制。通過經(jīng)驗(yàn)交流會，團(tuán)隊(duì)“PK”等形式在全行形成良好的競賽氛圍，確�；顒禹樌�推進(jìn)。

　　李哲民在總結(jié)講話中指出，要提高認(rèn)識，發(fā)揚(yáng)吃苦精神、拼搏精神，用營銷的手段去發(fā)展客戶，占領(lǐng)市場，沖破發(fā)展瓶頸;要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，競賽活動領(lǐng)導(dǎo)組要持之以恒的關(guān)注活動進(jìn)度，在全轄范圍內(nèi)宣傳推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，發(fā)揮“典型帶動”作用，迅速掀起活動熱潮。要抓好落實(shí)，發(fā)揮“網(wǎng)點(diǎn)多、人脈廣、地緣熟”的優(yōu)勢，讓員工“走出去”營銷，和客戶進(jìn)行“面對面”交流，實(shí)現(xiàn)獲客效率大提升;要開花結(jié)果，各分支行行長、部室經(jīng)理要充分發(fā)揮“帶頭人”、“領(lǐng)頭雁”的表率作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如期完成任務(wù)目標(biāo)，向總行黨委交出滿意的答卷。