近年來，農(nóng)行吉縣支行堅持以服務三農(nóng)發(fā)展為己任，以大力推廣“農(nóng)民安家貸”產(chǎn)品為抓手，扎實做好支農(nóng)、惠農(nóng)、強農(nóng)工作，助力農(nóng)民實現(xiàn)住房夢。2015年，該行“農(nóng)民安家貸”貸款余額由年初的500萬元增長到年末1000萬元，實現(xiàn)了翻一番的目標。2016年該行“農(nóng)民安家貸”貸款再創(chuàng)新高，截至8月底貸款余額已經(jīng)達到2000萬元，竭力推動縣域經(jīng)濟發(fā)展、改善人民居住環(huán)境、提高民生幸福指數(shù)，體現(xiàn)了農(nóng)行責任擔當、回報社會、成就客戶的良好形象。

　　一、加強“軟硬件”建設，為業(yè)務發(fā)展夯實根基。該行堅持“軟件提素質(zhì)、硬件上檔次”相結(jié)合的工作思路，以良好的專業(yè)隊伍和一流的科技支撐，進一步夯實業(yè)務發(fā)展基礎。該行抽調(diào)業(yè)務骨干，調(diào)整充實到個貸客戶經(jīng)理崗位，并針對個貸受理及操作的主要環(huán)節(jié)，對全體客戶經(jīng)理集中對口培訓，使每一位客戶經(jīng)理都能順利操作每一筆貸款，營造了“人人學業(yè)務、個個比營銷”的良好氛圍，組建了一支業(yè)務熟練、素質(zhì)優(yōu)良的個貸客戶經(jīng)理隊伍�？蛻艚�(jīng)理充分發(fā)揮五加二、白加黑的優(yōu)良工作作風，主動放棄休息日，加班加點，深入客戶調(diào)查，錄入客戶資料，確保在規(guī)定工作日之內(nèi)將貸款發(fā)放到位。同時，該行在費用緊張的情況下，專門調(diào)整了兩間辦公室，配備了電腦、掃描儀、打印機等硬件，從客戶資料的分類、調(diào)查、審核、提交實行集中一站式服務，確保個貸業(yè)務扎實穩(wěn)步推進。

　　二、建立“大營銷”機制，為業(yè)務發(fā)展提供保障。該行針對當?shù)刭Y源匱乏、達標企業(yè)稀少、信貸業(yè)務明顯滯后的實際，支行一班人通過召開座談會、征集好建議等形式，擺事實，講道理，確定了以農(nóng)民安家貸業(yè)務為快速盈利突破口的工作思路，變過去的坐門等貸為上門營銷;變以往的被動放貸為主動服務;變“害怕放貸受牽連”為“積極營銷擔責任”。實行了全員分層負責的營銷制度，即：班子一把手對營銷工作負總責，每月專題研究一次貸款拓展例會，及時了解業(yè)務進展情況，研究解決工作中存在的突出矛盾和問題;分管領導每周與目標房地產(chǎn)公司總監(jiān)聯(lián)系一次，率先帶頭抓營銷、做營銷，了解售房情況;業(yè)務部負責人每周深入跟進目標售樓中心，實地了解銷房情況不少于一次,電話與銷售負責人溝通不少于兩次;全體客戶經(jīng)理每天與目標公司業(yè)務人員直接或電話溝通聯(lián)系一次,主動搶占優(yōu)質(zhì)個貸客戶資源，對手續(xù)完善,客戶條件好的立即拿回,并以最快的速度申請、調(diào)查報市分行審批發(fā)放。同時，該行對照同業(yè)不斷改進貸款操作流程，消除了原來對辦理貸款業(yè)務慢、準入條件高的誤解，贏得了合作商的信賴，成功爭取了信貸合作的主動權(quán)。在2013年8月恒實地產(chǎn)準入個貸樓盤貸款7000萬元的基礎上，經(jīng)過大力營銷，2015年8月又成功營銷吉縣濱河佳苑樓盤貸款2650萬元。

　　三、強化“關(guān)鍵點”考核，為業(yè)務發(fā)展激發(fā)活力。該行制定了個貸業(yè)務發(fā)展激勵考核實施方案，按月考核，按季兌現(xiàn)，有效調(diào)動客戶經(jīng)理工作積極性，確保農(nóng)民安家貸業(yè)務發(fā)展不斷檔、不減速。每月底前，對個貸增量達1000萬元的營銷團隊，支行獎勵2000元績效工資;完成80%獎勵1600元績效工資。季度底個貸增量達到2000萬元的營銷團隊，支行獎勵5000元績效工資。每營銷重點樓盤準入1戶，獎勵營銷團隊3000元。對上門營銷人員，貸款成功發(fā)放的，按營銷戶數(shù)除計價外1戶獎勵100元的營銷費用。同時對在業(yè)務發(fā)展過程中表現(xiàn)突出的團隊及個人，年底頒發(fā)突出貢獻獎證書，并在晉級、評先、提拔等方面予以優(yōu)先考慮，極大地調(diào)動了全員的工作熱情。

　　四、從嚴“風險點”管控，為業(yè)務發(fā)展筑牢防線。該行嚴格準入流程，實行“三看三問”：即看人、看物、看經(jīng)營;問客戶本人、問貸戶的親朋、問貸戶的好友。對已準入的客戶，落實“三查”制度，即入戶調(diào)查、貸中審查、貸后檢查，確保借款人、用途、交易背景真實。將入戶調(diào)查作為信貸流程中必備的環(huán)節(jié)之一，在堅持雙人入戶調(diào)查、收集客戶一手資料的基礎上，充分利用個人征信系統(tǒng)、農(nóng)行個人優(yōu)質(zhì)客系統(tǒng)等非現(xiàn)場客戶信息，做到數(shù)據(jù)采集有依據(jù)，分值測算準確，避免人為提升客戶信用級別，降低信貸準入標準的情形發(fā)生。在貸款審查上注重客戶第一還款來源，分析了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營及現(xiàn)金流情況，確定客戶的貸款實際需求。在貸后檢查中，嚴格按照貸后管理辦法的有關(guān)規(guī)定和要求，按月對發(fā)放的貸款進行嚴格檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，徹底消除管理隱患，杜絕貸款風險。